同業銷售

[全行業]

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同業銷售簡介

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崗位職責

同業并購的目的
同業并購的目的在于消除競爭,擴大市場份額,增加并購金融機構的壟斷實力或形成規模效應。同業并購是并購中常見的方式,但由于這種并購容易破壞競爭,形成高度行業壟斷的局面,因此,許多國家都密切關注并嚴格限制此類并購的發生。?
同業并購的案例
案例:力帆駿馬重組畢節振興機械廠,增強管理鏈?
州省畢節地區振興機械廠,建于1965年9月。改制時,在冊職工232人(未包括離退休職工),其中中技、中專、大專以上學歷者86人,具有中、高級職稱者14人,工人技師7人。廠區占地面積37平方米,建筑面積16633平方米。其中生產性用房面積11955平方米。有一條完整農用車B級檢測線。有基本滿足生產農用車所需剪切、折彎、焊接、噴烤漆、油嘴檢驗等設備34套。其主導產品為“振興”15T變型拖拉機(簡稱“變拖”)農用車。該企業自建廠以來,先后生產脫粒機、粉碎機、印刷機、干電池礦燈、.75T礦車,195柴油機、烤煙打包機及水泵等產品。還為省屬貴州汽車廠,貴陽紅星拖拉機廠等6家企業生產汽車、拖拉機、摩托車零部件及洗衣機配件。
2世紀9年代起,該企業以生產拖拉機、變型拖拉機及農機器具為主,因企業缺乏自主生存意識,等、靠、要思想嚴重,且經營不善導致產能低下,年產車輛未突破4輛,年銷售收入未達到1萬元;職工收入微薄,甚至得不到基本的生活保障,企業瀕臨破產倒閉。
企業發展需要資金,國家不投資、銀行貸款金額有限且條件嚴格、靠企業自身積累遠水解不了近渴,所以必須引進戰略投資者,實行股權多元化。
云南力帆駿馬車輛有限公司是國家公告內的汽車生產企業,公司注冊資本11818萬元,擁有總資產16億元,企業凈資產6.8億元,銀行信用等級為AAA。公司注冊地為云南省大理市鳳儀鎮工業小區,占地1余畝,廠房面積6萬平方米,擁有汽車底盤、整車生產的沖壓、焊裝、涂裝、總裝、整車檢測等多套設備和產品、工藝技術。擁有中、高級專業技術職稱的技術人員62人。擁有低速載貨汽車,N1、N2、N3類載貨汽車生產資質,取得了國家公告的載貨汽車產品62個。現已具備年產3萬輛載貨汽車,5萬輛拖拉機的生產能力。從25年開始,產品產量逐年大幅增長。
公司在全國范圍內擁有324個直銷公司,36個售后服務網點,并在越南、老撾、緬甸設立有辦事處以及售后服務中心。產品暢銷國內外,在國外市場亦享有較高聲譽。連續3年在云南省機械制造業取得了銷售收入第一、勞動用工第一、納稅第一的好成績,公司列入云南省萬億工程十大骨干支柱企業、云南省強優企業。
經過優劣勢分析,兩家企業決定重組。畢節地區經濟貿易局以“振興”牌知識產權入股(占1%股份),云南力帆駿馬車輛有限公司以現金及固定資產投資入股(占9%股份)合資組建畢節地區力帆駿馬振興車輛有限公司。
一、重組后加大硬件和軟件投入
新公司組建前期以租賃振興廠廠房、設備組織生產,組建后期加大投入,大膽改革提高職工生產積極性,提高生產效能。
1.硬件設施方面。為進一步擴大生產規模,提高企業經濟效益,經公司董事會研究,決定進行異地技改建廠。該項目于27年4月報貴州省經貿委備案確認,經貴州省發改委列為27年省重點建設項目,項目于27年9月19日破土動工建設,廠區用地規劃133332平方米,建筑面積75平方米,總投資額2.46億元,項目現已全面完工并小批量投入生產,項目設計年生產能力為各種載貨車輛5萬臺,達到每年2億元以上的工業產值,該在項目的建設中特別注重環保和節能方面的要求,對噪聲、污水采取了相關措施,做到低噪聲、污水零排放。
同時,還配套建設有完全符合現代化辦公要求的辦公大樓及其辦公設施,建有住宿條件優越、環境優美的花園式宿舍樓三幢。
2.軟件設施方面。改制重組后該企業十分重視人才的培養,先后從各高校招聘員工163人,分派在技術、質量、生產、物流、供應、財務等各個部門,至今已能完全勝任本職工作。
二、延長管理鏈提高人的積極性
人是生產力中最活躍的因素。因此,重組后云南力帆駿馬發揮管理優勢,從提高員工的生產積極性入手,不斷激勵人的積極性、創造性。
1.全面提高員工素質。員工素質,就是員工從事某種行為所需要具備的知識、技巧、品質和工作能力。這些行為和技能是人的內在特性,是可衡量、可指導的、可開發的、可加工的,并對員工的個人績效以及企業的成功發展會產生關鍵影響。創建學習型企業,是全面提高員工素質最重要的手段。企業在倡導員工不斷學習的同時,注重員工個人情感的開發,這無形中影響著員工個人相關能力的發展和培養。
企業給員工提供發展和學習空間的同時,不斷開發員工個人情感所爆發出來的巨大潛能,使得員工的行為與思維達成一致,使他們有興趣、有熱情的去學習、工作,無形中員工就將自己的命運與企業的使命聯系起來,企業的綜合實力不斷增強,企業的創新能力、團隊能力、執行能力、資源優化配置能力和可持續發展能力全面提升。
2.給員工一個相對輕松的心理環境。在很多人的眼里,管理者就是一種職務,行使管理職責,甚至認為管理者就是一種地位,意味著更大的權力、更好的待遇和更高的職位,把自己同員工分離出來,高高在上。其實,在一個企業里面,這種思想是很危險的。重組后領導層認為,企業管理的基礎來自員工,沒有員工就不存在管理。在真正的管理中,管理的前提就是擁有員工,而不是管理員工。領導層清楚地認識到擁有員工,其實是一種高超的管理藝術。員工不僅是企業經營行為的具體實踐者,還關系著企業命脈的生產環節,任何的忽視都可能造成巨大的損害。因此,員工不僅是利益相關者,還是企業長遠發展的合作伙伴。只有真正把員工當做合作伙伴,才可能真正重視并尊重員工,才可能拉近彼此之間的心理距離。管理者的職責其實并不是管理,而是維持組織的正常運轉,理順復雜的員工關系,建立員工與企業交流、溝通與認同的心理渠道。
3.尊重員工與成本控制,公司認為成本控制首要的也是最重要的就是建立相應的規章制度,做到有章可循。公司認為成本控制是一門花錢的藝術,而不是節約的藝術。以節約為成本控制基本理念的企業只是土財主式的企業,他們除了盤剝工人和在原材料及工序上大打折扣以外,沒有什么過人之處。所以,公司認真學習研究現代企業應有的成本控制戰略以及方法。
4.激發員工的激情。重組后公司從根本上打破國營企業多年來的“大鍋飯”分配制度,以“能者多勞,多勞多得”的分配形式,徹底、全面激發和提升了員工的工作激情。據公司財務部提供的相關數據,在這方面企業做得很好:在改制前生產任務最多的時候,振興廠除管理層外的平均工資為763.91元,個人最高月工資為13.5元;而改制并打破國營企業多年來的分配制度后,從26年12月份至今,公司員工收入呈不斷增長狀態,據統計27年該企業除高級管理層外的員工月平均工資為2319.42元,個人最高月工資為4673元;28年月平均工資為241.3元,個人最高月工資為4876.7元;29年1月至4月份平均月工資為3112元,個人最高工資為743元。
三、強化管理增加了產出
改制重組后的企業先租用畢節地區振興機械廠場地、設備和知識產權,利用云南力帆駿馬車輛有限公司的技術力量和資金實力組織生產,后由云南力帆駿馬車輛有限公司全額投入建立新廠,現新廠已全面建成。基本生產情況很快好轉,27年全年生產車輛2771臺,產值128萬元,銷售車輛2734臺,銷售收入1226萬元。28年全年生產車輛3839臺,產值1729萬元,銷售車輛3857臺,銷售收入16953萬元。29年1—4月生產車輛3248臺,產值1435萬元,銷售車輛325臺,銷售收入14143萬元,重組后的企業有信心做大做強。
...[展開]

同業銷售工資

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各公司同業銷售工資 最后更新  2019-07-12
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東莞市同業房地產經紀有限公司 銷售運營(4條) ¥10600

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深圳市巨邦國際旅行社有限公司 旅游同業銷售(1條) ¥3000

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面試廣州利學同業皮具有限公司的銷售專員

 -  廣州

"廣州利學同業皮具有限公司的面試經驗"

感覺沒戲   面試感受:一般   面試難度:有難度

面試經歷:

一開始填一張測試卷和簡單的問題,然后先是人事面試,后外貿負責人面試,用英文交流,主要問為什么離開上家公司,在之前的工作收獲了什么,有什么職業生涯規劃,在這里想收獲什么,看重什么之類的問題,感覺如果進去公司的話,培訓制度不錯,能學到東西,而且團隊比較團結,但是薪資不高,對于工作兩三年的人來說,不過對于剛畢業的人就算一般。對于這家公司的缺點是,底薪里面包含績效考核,其中業績占40%,其他的考核內容占60%,譬如要開樣品單,開單據(如退稅單)還有其他幾個,不太記得了,內容比較多。一般來說底薪給多少就是多少,而不是你達不到要求就全部從底薪里面扣,如果全部做不到的話,可以扣掉1000-1200元。還有好像每個月都有PK賽,個人與個人,團隊與團隊,目前外貿團隊就只有4個人,而且公司會根據每個人的情況設定...

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問題:
你離開上家公司的原因。
回答:
能學到的東西越來越少,不喜歡做那個產品,公司發展一般。

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面試深圳市巨邦國際旅行社有限公司的旅游同業銷售

 -  深圳

"良好的心態以及流利的語言交流很重要"

面試通過   面試感受:一般   面試難度:一般

面試經歷:

面試難度不大,整體給人感覺很好,因為面試官是我應聘部門的主要負責人。其實也是很普遍的面試流程,先自我介紹、再談對銷售的看法,問我上一份工作離職的原因,對將來有什么打算之類。

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問題:
主要問我之前在前公司負責的是什么線路的銷售,有無自己的客源等。
回答:
如實回答。

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